今年是动荡不安的一年，新冠疫情使得我们本学期的学习方式变得更加特别。上海诺科学校秉承“停课不停学”的理念，按照原定计划把课程搬到了线上，上海诺科学校升导老师们也组织了非常多的有海外知名教授参与的学术讲座，帮助我们拓宽视野，增加学术了解，让我十分感兴趣的则是其中那场关于《销售管理》的演讲。

上海诺科学校

主讲教授的讲解非常细致和有趣，他给我们讲解了管理销售是什么，这当中需要经过的思考和历练，还讲起他自己开始学习销售知识时候的样子。我非常喜欢这个课程，因为我也很喜欢销售，我一直希望用自己的方法，或者布局，在市场上吸引客流量，将产品**化的卖出。教授也给我们讲了销售管理中的6个重要过程：

1.根据公司的战略规划，确定销售目标及预算;

2.根据销售目标和预算制定销售计划及相应的销售策略;

3.根据销售计划和策略配备相关的资源(*括建立销售组织并对销售人员进行培训)等;

4.把公司的整体的销售目标和预算进行分解，进而制定销售人员的个人销售指标;

5.销售人员根据自己的目标、预算以及公司的销售策略制定自己的销售计划;

6.对销售计划的成效及销售人员的**表现进行评估。

听了教授说的这些专业知识后，我发现销售并非一件容易的事情，要考虑到大局以及如何让整个公司能够很好的运转，销售管理的知识能帮助客人完成**化利益的计算以及规划，从中还要*含计算以及对市场的调查和分析。

这次的课程对我来说，无疑是一个非常好的体验和帮助，学校安排这么好的一次机会让我们提前学习到了大学的知识，挖掘了我们对其它课程的兴趣。我喜欢商业，所以市场销售和销售管理知识的学习也是必不可少的。机会，永远是留给有准备的人的;幸运，大多数也都降临在真正有实力的人身上。当上帝来敲门的时候，往往能够厚积薄发的人，才是最后的赢家。时代永远在变化，而我们唯一要谨记的是：与时俱进，时刻成长。所以，从现在开始了解未接触过的新事物和新知识，这也是为我自己的未来做了一个很好的铺垫和规划。

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