合肥万通心理学院销售心理魔方课程 2021-05-07 11:04:17
课程介绍
发布日期：2021-05-07 11:04:17
1.课时(H):2-3小时
2.培训对象:企业基层、中层以及高层管理人员、销售相关人员
3.培训形式:线上直播讲解+案例分析
作为一个销售,你是否真的想把产品卖出去?如果你确定,你真的想把产品卖出去,就一定可以卖出去，在这个过程中遇到的一切“问题”都是浮云，唯一值得解决的问题是你是否清楚你想要的到底是什么?销售心理魔方,用心理学解决你在销售过程中遇到的一切问题。
1.解构销售人员在工作中遇到的各种问题背后的原因,及解决之道。
2.避免这些问题的反复发生，销售人员的心理建设非常重要。
3.如何运用心理学做好销售人员的心理建设。措
部分:销售过程中常见问题解构
1.销售过程中常见的问题举例
●客户拒绝购买产品
●客户觉得产品贵
●客户数量不够
●你在销售过程中遇到了什么问题呢?现场解构。
2.你真的想把产品卖出去吗?
●目标是否清晰明确?对产品是否足够了解?
●在销售过程中,你会被情绪干扰吗?
●在销售过程中,你会被关系影响吗?
●你的心智模式对销售的结果影响有多大,你知道吗?
第二部分:销售人员心理建设
1.销售前
●我做这件事,是为了什么?
●我的目标是否清晰明确。
●我足够了解我的产品吗?我对我销售的产品的认同度如何?
●目标客群分析:什么样的人需要这个产品,为什么?
2.销售中
●说明白我想说的
●听明白客户想说的
●真的是客户拒绝了销售吗?还是销售不想要这个客户了?
●成交过程中的关键成功因素
3.销售后
●推动客户转介绍:分享价值的塑造
●销售过程复盘:个人提升、团队协作
第三部分:如何带动不同类型的销售人员
●希望激活的动力类型
●氛围激活的动力类型
●规则激活的动力类型
●不安全感激活的动力类型
