来自部分学员们的课程总结

第1组： 今天虽然说第1次听干货满满，还要慢慢消化。吸引过来的人通过晋升，股权，薪酬。等完善的机制才能留住人才。人才是重中之重，谢谢刘老师的干货分享。今天收获很多！结合我们公司情况，更能体会：管理系 统的核心，是以利润为导向，让团队为利润负责，而不是以销售额高低为导向！而利润的提升是从人力价值差而来，单纯的控制公司成本以及裁员并不能解决根本问题！经营企业也是经营人心！而人才是分多个类型的，不同类型给予他们不同所需！因材管理，才能经营人心效果大化！今天获益良多！感谢刘老师的分享！股权这块也讲的很透彻！点赞！

第2组： 今天刘老师分享了很多内容，我结合自身现在的情况，主要是的要先做好5年战略规划和目标，以及企业的定位和产品定位。不过感觉做这几项内容实际落地应该会遇到更多的困惑，还有股权的激励，听了感触比较深，“套路”好多，刷新了自己的认识层面。

第3组： 希望通过这次课程慢慢转变之前传统的思想，可以打造出自己公司的相对完善的系统，再慢慢改善，让自己和团队的电商之路走的更稳健，长久！

第4组： “今天听到股权分配，次听，有很多还不明，弄不懂，自己慢慢消化下先，但知道一个公司要想发展强大，一定要从新改革，使用股权制吸引人才，留住人才，让有能力的人能有个更好的发展。也为自己赚取利益，期待接下来的课程。”

第5组： “学习总结:天学习收获很多。干货满满。对企业将来怎么发展和人员的管理。豁然开朗，思维打开了，有了方向，特别电商管理股权这方面。别的地方的课程是听不到这么详细系统的知识的。期待接下来的课程，上完课程回去落地进行团队打造。非常感谢新命运打造九维系 统电商管理课程。”

第6组： “天学习总结:通过今天的学习感触很深的四个点。第1，利润的主要来源是人力成本差，激活每个小单元;让自己重新认知了销量一成本产生的利润差。第2点，如何去实现企业的战略目标与管理系 统;经过三个三角形的形象比喻打造三大企业的引擎:吸才引擎，利润引擎和裂变引擎都讲的很透彻明了。第3点是如何给企业定位，用列表格的方式结合工厂自身实找出了如何给自己的企业定位，可以从产品定位和客户定位两个方面再去切分。第4点，如何做企业股权激励，股权对我来说是个空白的板块，老师的分享思路很清晰，今天的讲解让感触很深。真的是来对了地方学到了想要的知识，把自己从迷茫的路上又看到了远方的力量，感恩！”

第7组： “今天刘老师非常详细的讲解了企业战略定位的制定，及股权方面的知识。 对产业宽度有了更深的理解：由一个小产业，拓展到一个大产业或一个领域拓展到全领域。产品扩张：床--沙发--餐桌--全屋配套；领域扩张：美式家具--北欧家具--全风格家具--家居用品。在这之前由于没有对企业的战略定位，走了不少湾路，一直无法突破发展瓶颈。通过刘老师的讲解，对店铺的方向更明确了。谢谢刘老师的分享。”

六组学员们的分享，够了吗？什么？还不够？来吧，还有！！

1.眼光与格局---正如刘老师所说，老板的眼光就是天花板，企业能走多远、能发展多大？完全由一个老板的眼光及能力决定，一个人要不断学习，不断发现自己的不足，才能不断成长。同样，核心管理人员也局限于此，那么你的企业不但没有发展反而缩退； 2.自律---老老师开课的就一句话就是“自律”，这两个字狠狠地砸了我一下，作为公司核心管理人员，首先要管理好自己才能有资格去管理员工，如果自己连上班都迟到这些基本的制度都没法执行好，谈何管理公司？管理人员？改革要从细节开始； 3.变化---老老师的重点词，要改革首先要改变原由的思维方式，从员工角度思考、基层角度去洗牌，工作职责不仅仅只是一张表或是一个岗位，而是要让员工亲自思考、亲手写出并了解所在岗位的职责，改变员工静态思考的思维方式； 4.目标---“只有先实现员工的梦想，才有可能实现企业的梦想，员工不代表现在的员工”，梦想=目标，不断优化思维、优化工作流程，让员工自己觉得目标不是老板定的，而是自己为自己设定，这就是管理的精髓。

白天学习了刘老师的框架结构建造、对于想做大的企业来是是非常之重要、根据自身的情况来重新建立框架。以及对薪酬的层级的设置也是很有借鉴的地方、谢谢。

老老师让我重新认识了那句因为相信所以才能看得见。一个可行性的方案和薪酬制度是让人才即看得到现在又能相信未来才是他留下的主要原因。谢谢两位老师的辛苦付出。

上午刘老师讲到的组织架构完全打破了由我原来的认知到老师讲到的真正带来的意义。再由如何设计薪酬方案，又一次打破原来思维再一次得到提升。真棒！老师讲到的内容干货真是非常的多。需要好好去消化落地执行了。

晚上再由可爱的老老师讲课，成功引导做任何事情先是需要思维—想象力再由流程化的建设做过程。内容干货太多无法用更多的文字表达了，咱就用行动6天5夜我要定了。

在此，代表学员们向讲课的刘老师和 老老师说句辛苦了！学员们满载而归，未来的日子里，愿大家在电商行业里越战越勇！