课程详情
销售管理（SMAT）项目介绍：
    随着世界经济一体化步伐的加快、国际市场经济发展日益活跃，我国企业在国内、国际市场上的销售竞争也日趋激烈；为了解决我国目前销售管理人才严重不足的矛盾，多渠道、多层次、多方面加快培养复合型实用人才，通过对500多家知名企业的销售管理人才现状以及人才需求调研和国内外市场竞争环境的深度分析，全国高等教育自学考试指导委员会与中国市场学会研究决定，在全国合作开展高等教育自学考试销售管理专业的开考和中国销售管理专业水平证书的考试，一考多证的模式（简称SMAT项目）。为了使SMAT项目规范运作，根据考培分离原则，教育部考试中心负责考试课程的考试组织与实施，中国市场学会负责专业水平证书助学管理。为企业输送具有国际化视野、结构化思路和本土化经验的有国际竞争力的复合实用型多层次销售管理人才（销售经济助理、销售经理和销售总监）。
一． 培养目标
    本专业培养德、智、体、美全面发展，专业知识全面、基本技能扎实、具有良好职业道德、管理、市场营销、商务管理等方面的知识和能力；能够策划各种商务活动，能够胜任销售管理各节点工作；能够胜任应用型销售管理职业经理人岗位。学生毕业后，能胜任企事业单位销售管理实际工作，并在工作中利用专业的理论知识，短期内实现自身的价值和发展空间。
二． 基本要求
    本专业着重培养学生具有市场营销的观念和意识，掌握计算机应用技术，具有较强的销售管理操作能力和综合管理能力。本专业的核心是培养学生将市场营销理论与实践相结合、具有销售管理能力的创新人才。通过18个月的培养，毕业生应获得以下几方面的知识、能力和素质：
    1、 掌握经济学、管理学、市场营销学的基本理论与基础知识；
    2、 掌握销售管理的各项基本技能，具备营销策划、市场开发、公关交际、网上营销、市场调研的基本能力。
    3、 具有较强化外语、计算机、文献检索、文字写作、语言表达和人际沟通能力；
    4、 掌握销售管理基础理论，具有各类工商企业一般事务的管理能力，具备从事企事业单位基层管理工作的能力。
三． 主干学科
    主干学科：经济学、管理学
四． 主要课程
    中国近现代史纲要、马克思主义基本原理概论、英语（二）、经济法概论（财经类）、管理系统中计算机应用、管理系统中计算机应用（实践）、市场调研与销售预测、销售渠道管理、销售客户管理、销售客户管理（实践）、组织间销售、组织间销售（实践）、销售团队管理、销售风险管理、销售风险管理（实践）、物流与供应链管理、国际贸易理论与实务、销售管理毕业论文等。
五．主要实践环节：
    认知实习、社会实践、营销调研实训、商务策划模拟实践、商务谈判模拟实训、销售风险管理实践等。
六． 标准修业年限：
    1． 三个学期（一年半），18个月的本科学制，缩短时间，减少投入
    2． 专科在校同学，可同时进行本专业的学习，在毕业的同时可以全部考完所有课程。并顺利获取南京大学的本科毕业证书、学位证书。
    3. 颁发行业相关资格证书。
七． 学士学位要求：
    1． 学位课程：英语（二）、市场调研与销售预测、销售渠道管理、销售客户管理（含实践）、组织间销售（含实践）、销售风险管理（含实践）。
    2． 凡全部课程考试合格、毕业论文成绩达到良好以上（含良好）、英语（二）课程考试成绩达到70分以上（含70分）、其他学位课程平均成绩达到70分以上（含70分）的毕业生，可向主考学校申请学士学位，经主考学校学位委员会评审通过后，由主考学校发给成人高等教育学士学位证书。
八．培养计划
    高等教育自学考试销售管理专业（独立本科）（专业代码：B020314）与专业水平考试课程设置与学分
    （专业代码：B020314）

考试课程说明
    1、 凡取得本专业（独立本科）考试计划所规定的13门课程的合格成绩，成绩合格，可获得本科学历文凭，符合条件者可授予管理学学士学位。
    2、在获得本科文凭同时，本人撰写《企业销售管理案例研究报告》（中级）一份，评审合格，同时可获得销售经理专业水平证书。
九．认证机构和获取证书 ：一考四证，证书权威，上网查询
    参与本项目的考试、成绩合格，可同时获得权威、通用、教育网站和行业官方网站可查询的四种证书，为持证者就业、加薪、晋级提供可靠的平台。
    1) 学历证书：通过考试、成绩合格，可获得南京大学和全国高等教育自学考试“销售管理”本科毕业文凭。该学历文凭全国通用，多国认可，教育部网和行业官网上可查询；
    2) 国内销售管理专业水平证书：中国市场学会和颁发的销售管理水平资格证书（销售经理助理专业水平证书、销售经理专业水平证书和销售总监专业水平证书），全国通用，行业认可和行业官网可查询。
    3) 国际资格证书：美国AMMA（美国市场管理协会）专业组织颁发国际资格证书（Assistant Sales Manager Professional Qualification Certificate, Sales Manager Professional Qualification Certificate, Sales Director Professional Qualification Certificate），该证书极具权威，国际通用。行业网站均可查询。
    4) 岗位实习合格证书：经过实践课程考核合格和实践环节的审定，可获得中国市场学会颁发的岗位实习合格证书（中国销售管理专业岗位实习合格证书），该证书作为自学考试实践环节改革的试点，受到教育部的高度重视、专家们的高度评价，是从行业的角度对该证书持证者实际工作能力和岗位适应能力的认定。行业官网可查询。
    5) SMAT水平测试报告：经过实践课程考核合格和实践环节的鉴定，教育部考试中心为参加考试获得通过的学员出示一份极具权威的SMAT水平测试报告，从教育主管部门的角度对该报告持有者专业水平、实际工作能力的综合评价，这项工作是所有开考的自考专业中教育部进行该项认定工作的专业，是自学考试改革的探索性工作。该报告教育部网和行业官网可查询。
十. 证书样本